足球视频媒体多元化如何创收

作者|萨希尔帕特尔编译|戴安妮源|西班牙5日在德国之外被葡萄牙逼平,阿根廷与梅西被冰岛逼平,卫冕冠军德国被墨西哥击败,世界杯冠军巴西被瑞士以一个先进的进球追平…2018年世界杯是一个冷门,吸引了全世界的注意力。

在关注激烈竞争的同时,你有没有想过为广大球迷和朋友提供专业视频内容的足球视频媒体是如何盈利的?采用多样化操作模式的Copa90或许可以回答。

(注:足球媒体COPA90每月接待超过1.35亿人,每个用户平均每周观看35分钟。

在F1和奥运内容方面,它也被管状研究室评为Youtube上最有影响力的体育品牌。

)啤酒和广告?不止如此!谈到视频内容提供商的盈利模式,大多数人的第一反应是销售广告。

对于足球视频媒体来说,出售啤酒是许多人的第一反应。

每次有大型比赛,每个品牌的啤酒都会在视频中轮流轰炸。

事实上,科帕90年收入的25%-30%直接来自广告。

几乎一半的收入来自节目命名费和定制纪录片。例如,它曾为阿迪达斯和荷兰啤酒品牌喜力制作独家纪录片。

除了拥抱金洛德的大腿,科帕90还在寻找多元化的创收渠道,并取得了良好的效果。

根据最新数据,Copa90目前收入的20%来自向传统广播和视频平台销售内容,特别是后者是一个新的收入项目,并且正在快速增长。

近年来,越来越多的传统电台和电视台选择外包他们的节目,由Copa90和其他媒体提供内容。

多元化收入模式的核心是首席执行官汤姆·瑟尔沃(CEOTomThirlwall),他与粉丝一起经营Copa90。Copa90的目标是到2019年使直接观众的业务收入超过10%,到2020年将这一比例提高到25%到30%。

Copa90的多元化收入模型测试也让更多的投资者看到了机会。

据报道,该公司已成功从投资者手中获得2,200万美元,估值也已增至9,300万美元。

在今年的世界杯中,除了传统的盈利模式,科帕90还采取了一些新的尝试,例如与总部位于伦敦的TwoTribes啤酒公司合作,为比赛日开发IPA啤酒。

它还与护身符帽合作推出t恤、帽子和其他相关的周边区域,同时为粉丝举办离线活动。

这些项目的成功得益于Copa90的主要互动粉丝社区。

Thirlwall表示,市场化的渠道和指标很多,一些媒体会追逐一些浮华的东西,Copa90一直坚持粉丝社区的运作。

它是所有多元化收入的核心。

为此,在过去的一年里,科帕90一直致力于研究其受众群体,提高普通受众向粉丝群体的转化率,并根据他们的特点制定收入模型。

除了短期世界杯赛事之外,球迷团体还帮助科帕90获得了更多的收入。

例如,它正在计划针对主要视频平台的12个长视频节目。它的目标是到2019年有3-5个视频平台瞄准的节目。它的核心卖点是它有许多高度互动和粘性的风扇组。

“实践证明,我们用风扇内核驱动是不可战胜的。

我们不仅是一个简单的内容提供商,也是一个拥有众多粉丝并理解粉丝行为的品牌。

”瑟尔沃尔说。

不止足球媒体所有视频媒体都在寻求出路事实上,不止是以Copa90为代表的足球视频媒体,其它各类视频媒体也在寻求广告以外的收入模式。不仅足球媒体,所有视频媒体都在寻找出路。事实上,不仅仅是以科帕90为代表的足球视频媒体,其他类型的视频媒体也在寻找广告以外的收入模式。

例如,脸书的食物视频账户推特,在其母公司君乐创造(JungleCreation)的支持下,于2017年11月推出了“扭曲的伦敦”,为一定范围的用户提供食物递送服务。

扭曲的伦敦在脸书上发布了一个食品制作视频,允许用户在观看后购买食品。

据君乐创的首席执行官杰米·博丁(CEOJamieBolding)称,它在2018年已经带来了100万英镑的收入。

2017年,君乐创作(JungleCreation)还尝试出版《扭曲的美食之书》,该书在试出版阶段售出3万册,下一步将出版20万册。

此外,它还通过另一个受欢迎的视频出售了7800个桌面沙袋。

聚焦青年市场的英国视频媒体凯拉特(KyraTV)也在努力减少对广告的依赖。

2016年,它与男装品牌Mennace共同创立了一个项目“PAQ”。该节目是第一个面向18-24岁年轻人的时尚男装系列,每周在YouTube上播出。

在低曝光率和“3秒法则”的环境下,该节目平均制作时间为20分钟,观看时间为14分钟,创下10个月收入超过100万英镑的纪录。

凯拉卡(DevranKaraca)表示,“PAQ”的成功让他们意识到原来的程序可以给广告商带来如此多的客户和利益,那么为什么不用他们的粉丝来销售他们的产品呢?

所以凯拉特夫开始寻找广告以外的运营模式。

它开设了品牌弹出式商店(pop-up shop,即在商业发达地区设立临时商店,零售商在短时间内抓住一些季节性消费者),组织线下活动,甚至推出服装、化妆品等多元化产品。

所有这些尝试都取得了成功,也加强了粉丝基础。

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